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书名:人性炼金术作者:罗里‧萨特兰出版:天下文化上市日期:2020/2/27

广告业传奇大师、品牌塑造专家萨特兰根据30多年在行销与广告产业的实际经验,归纳出一套破解人性行为的方法。他发现实际上人类做决策时常常靠的是心理逻辑,这套作业系统完全在潜意识层面运作,一旦破解潜意识的运作模式,就可以激发无穷的力量。

他在书中引用了许多经典案例来说明 :假设你坐在某大型全球性饮料企业的会议室,要负责生产一种新产品,挑战可口可乐这种饮料在无酒精饮料类别全球第二的地位。你会怎么说?有什么反应?在我看来,除非吃错药,否则你大概会说:「我们生产的饮料,味道必须比可口可乐好、价格必须比可口可乐低,还要用超大的瓶子,让消费者觉得物超所值。」

另外,我也满肯定没人会说:「我们来卖一种超贵的饮料,装进超小的罐子里…而且味道还要恶心一点。」但有家公司就这么干了,这个无酒精冷饮品牌还真的有实力和可口可乐一较长短:这个饮料就是「红牛」。

说红牛喝起来「有点恶心」,可不是我个人的主观看法,而是广大民众的意见。红牛源自泰国,传言说,制造商在销往外国之前曾找上某间研究机构,想了解国际消费者对红牛的口味有何看法;这家机构是研究碳酸饮料口味的专家,而红牛得到的消费者反应之差,在所有新饮料史上绝无仅有。

一般来说,消费者试喝新饮料时,就算不喜欢,大概会说:「不太合我的口味」「有点太甜了」「比较像是给小孩喝的」等。但红牛得到的评语几乎可以感受到试喝的人怒火中烧:「就算付钱给我,我也不想喝这种尿」已经还算客气。然而现在谁都得承认,红牛成功得不得了:每年销出60亿罐,赚到的钱足以让他们养得起一支一级方程式车队。

我们发现,各种问题几乎都会有大量看似不合理的解决方案有待发现,如果想赢得辩论,逻辑通常是最佳的办法;但如果是想在生活中取胜,逻辑就不一定那么有用。真正的创业家之所以那么有价值,正是因为他们不会画地自限、只做众人认为合理的事。

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比利时商将在台中港开启海能风场水下基础建置工作

海洋风场使用的单桩式水下基础。图/台中港提供 台中港务分公司今年3月已与比利时商-杨德诺有限公司完成签订「台中港第43号码头、第42号码头后线、港产土地及码头设施租赁经营契约」,承租,43码头及邻近后线土地共约15公顷,作为水下基础设备装卸、组装及储存用地,并即将开始海能风场水下基础建置工作。 台湾首座离岸风电示范风场-海洋风场,建置22架示范机组,总装置容量达128MW,已于去年11月正式商转,使台湾正式跨过离岸风电供电里程碑。杨德诺公司为海洋风电之水下基础统包商,自107年11月起即以台中港为工作基地,在台湾的首座示

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